常見問題Q08: 沒人脈、沒時間？

Q08: 沒人脈、沒時間？ A：1.正因為我們沒有人脈，所以更需要來做組織營銷事業， 您只需要跟朋友一起探討賺錢的商機， 而且您在組織營銷事業可以認識很多朋友， 朋友的人脈也就是您的人脈資源。 2.您這麼忙，表示您的事業心重， 沒時間可以借助朋友或我的時間，況且借力使力可以少費力。 ３．賺錢的方式分為兩種， 世界８０％的人都是在做「有做有錢，沒做就沒錢」的「短暫性收入」， 所以永遠沒有時間去享受美好的人生。 組織營銷事業是要我們利用下班後閒暇時間， 只要花幾年的時間去建構一套「持續收入系統」， 就能把自己後半輩子的時間賺回來，不用再廉價出售給老闆了。 組織營銷/影片觀賞:  http://youtu.be/-yTnVRZNUTI ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 熱門關鍵字:兼差,賺錢,行銷,網路行銷,廣告,企劃,銷售,facebook, yahoo , google ,msn,mail, fb, youtube,台灣, face book ,you tube,創業,投資,事業,企業,公司,系統,制度,工作,求職,人才,打工,jop,兼職,soho,排名,搜尋,流量,成功  熱門關鍵字:產品,美容,減肥,保健,化妝品,spa,美肌,健康,yahoo,google, msn,mail, , fb, youtube,台灣, face book ,you tube,公司

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a02 故事 綁細繩的大象-預約成功

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a02 故事 綁細繩的大象-預約成功     在印度的大象是要工作的， 所以大象從小時候就會接受訓練。 休息時，印度人會細繩把小象綁在木樁上， 由於小象力氣小，無力掙脫， 久而久之，小象就不再掙脫了。 當有一天，小象長大成為大象時， 人們只要用細繩把大象綁在木樁上， 大象就會乖乖的站在那兒不動。 其實大象只要輕輕一甩， 就可以掙脫那細繩， 但是大象可能永遠不知道他自己的力氣有多大。      影片觀賞: http://youtu.be/wpen6uawQoY       組織營銷 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 熱門關鍵字:兼差,賺錢,行銷,網路行銷,廣告,企劃,銷售,facebook, yahoo , google ,msn,mail, fb, youtube,台灣, face book ,you tube,創業,投資,事業,企業,公司,系統,制度,工作,求職,人才,打工,jop,兼職,soho,排名,搜尋,流量,成功  熱門關鍵字:產品,美容,減肥,保健,化妝品,spa,美肌,健康,yahoo,google, msn,mail, , fb, youtube,台灣, face book ,you tube,公司

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a02 故事:只會走路的跳蚤-預約成功

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a02 故事:只會走路的跳蚤-預約成功     這是有趣的科學實驗。 一般跳蚤能跳出比他身高30倍以上的高度， 科學家把跳蚤關在只有一半高度的透明容器中， 當跳蚤往上一跳時，就撞到容器的蓋子， 經過幾天跳蚤就只跳比這容器低一點的高度（這樣才不會撞到頭）； 科學家再把這隻跳蚤放進四分之一高度的透明容器中， 當跳蚤一跳時又撞到容器的蓋子， 過幾天跳蚤學聰明了，只跳低於這容器的高度（這樣才不會撞到頭）。 科學家一次次更換更低的容器， 最後跳蚤不再跳了，他變成只會走路的跳蚤。      影片觀賞: http://youtu.be/435pyAWc9AA         組織營銷 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 熱門關鍵字:兼差,賺錢,行銷,網路行銷,廣告,企劃,銷售,facebook, yahoo , google ,msn,mail, fb, youtube,台灣, face book ,you tube,創業,投資,事業,企業,公司,系統,制度,工作,求職,人才,打工,jop,兼職,soho,排名,搜尋,流量,成功  熱門關鍵字:產品,美容,減肥,保健,化妝品,spa,美肌,健康,yahoo,google, msn,mail, , fb, youtube,台灣, face book ,you tube,公司

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【成功DNA 致富密碼】

【成功DNA   致富密碼】 【成功DNA 致富密碼】 1.請問黑色氣球會飛嗎 2.沙灘或磐石上蓋城堡 3.單純相信 聽話照做 一、 黑色氣球會飛嗎 在繁華的鬧區，一個黑人小孩看到有人賣氣球，氣球有各種顏色，有紅的、白的、藍的、黃的…等等，就是沒有黑的。黑人小孩膽怯的問：「請問黑色氣球會飛嗎？」老闆看出黑人小孩心中的疑惑，很鄭重的蹲下來注視著說：「小朋友！氣球會不會飛，不是因為他外表的顏色，而是它裡面裝的氣體使它飛起來的。」黑人小孩聽了之後開心的走了。 人的成就與否，也不是看外表的膚色或者外在的條件，而是他內心的成功意念，「意念」就是氣球裡面所裝的氣體，意念可以把夢想轉化為事實。 二、 沙灘或磐石上蓋城堡 現代的社會價值混淆，有人想一夜致富，所以去買樂透彩、去豪賭；有人想不勞而獲，所以容易受騙上當、因小失大；有人想短期致富，所以買股票超短線、投資投機取巧；有人為了賺錢，不惜出賣身體或靈魂、不擇手段…等等。 這些無疑的都是在沙灘上蓋城堡，即使很快有成功的外表，也禁不起時間的考驗，在不穩固的基礎上，隨時承擔著風險，可能賠進人生的所有努力。 「UST168自動行銷團隊」所教導的是要在盤石上蓋城堡，我們必須承認，短期內無法馬上認夥伴賺到很多錢，但是我們能為自己的人生成功打下很穩固的地基，這個盤石就是基本功， UST168系統所規劃的「百人團隊 接棒計畫」就是要幫團隊夥伴們紮下基本功。要讓您將來的事業體固若磐石，您絕對要完成接棒計畫的功課。 三、 單純相信 聽話照做 世界上大部分的人之所以無法成功，就是想太多、做太少；害怕受騙所以永遠懷疑別人，也從不相信自己。沒有「慧根」去辨別真偽善惡及體悟成功的精隨，又不「會跟」隨成功者的腳步前進，以致於終日辛勤、終身勞苦。 很多人花了大筆的錢去參加潛能開發、黑幼龍卡內基訓練、魔鬼訓練營等等；其實每個人都有成功的條件，只是我們早已經忘了自己有多麼優秀。而參加這類的訓練課程並不能讓我們成功致富，然而它最大的價值在於讓我們重新認識自己、了解我們「成功的可能」，進而重新找回自信心，啟動成功的內在動機。將來成功與否，還是靠自己的努力與造化。 如果您有「慧根」，恭喜您經過大風大浪後，將能成大業、立大功；如果您只是「會跟」，那更要為您喝采，您只要會跟UST168系統福氣團隊的成功腳步，一樣可以讓您的人生大放異彩。 成功的起步就是「單純相信 聽話照做」，把思想放空，才能開啟智慧；把杯子的水倒掉，才裝進香濃的咖啡。成功是屬於我們的權利。 (UST168自動系統)

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得比別人貴、又不比糕餅店好吃…星巴克為何堅持年年賣月餅？

賣得比別人貴、又不比糕餅店好吃…星巴克為何堅持年年賣月餅？

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賣得比別人貴、又不比糕餅店好吃…星巴克為何堅持年年賣月餅？

(來源：Flickr@GoToVan)

撰文者：路騁

摘要

每年中秋節，星巴克都會推出月餅禮盒。理論上來說，不管星巴克有多用心，在做月餅這件事情上，不可能做得比糕點店還好吃。賣得貴，口味上缺乏競爭力，為什麼還要擠進月餅市場呢？

每年中秋節，星巴克都會推出月餅禮盒。一盒月餅有4到10塊，每塊月餅一種口味，售價最低的為200多元一盒，貴的要500多元，平均算下來一塊月餅要價50多元，聽著都心疼！理論上來說，不管星巴克有多用心，在做月餅這件事情上，不可能做得比北京糕點店稻香村還好吃吧？那它為什麼還要擠進月餅市場呢？追根究柢，星巴克是為了實現客戶價值的最大化，也就是讓客戶的潛在價值盡可能轉化成星巴克的收益。

如何衡量客戶價值？

談到客戶價值轉化，商業裡通常會用一個指標來衡量，那就是客戶終身價值（Customer Lifetime Value，簡稱CLV）。

舉個例子，汽車行業的經銷商會估算每一位上門的顧客一生可能購買幾輛車，將這個數字乘以這些車的平均售價，再加上顧客可能需要的零件和維修服務，能得出終身價值這個數字。他們甚至還要去精確地計算購車貸款帶給他們的利息收入。

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網路公司還會用一個更加具象的指標來統計客戶價值—ARPU（Average Revenue Per User，即每用戶平均收入）。遊戲公司特別會研究ARPU，不管是吸引用戶買點數、裝備，還是直接花錢升級，持續優化ARPU的過程就是讓你不斷消費，人盡其「財」，直到把遊戲廠商餵飽。理解了什麼叫客戶終身價值，想要做好客戶價值轉化，你可能需要這3個「錦囊」。

第一，迭代制勝，使商品歷久彌新。

我們之前講過迭代思維。好的生意需要跟上時代的步伐，不斷推陳出新，讓人有動力一買再買。可口可樂作為一個超過百年的大品牌都還在持續地更新迭代。2017年，可口可樂在北美市場關閉「零度」的生產線，換上了一款叫「Plus」的可樂，據說有「吸脂」的作用，因為它添加了水溶性膳食纖維，能越喝越瘦。你想想看，喝可樂能越喝越瘦，這話聽起來是不是就很吸引人。那些平時不喝可樂的人是不是也得開始喝了，而那些本來就離不開可樂的人就可以更加肆無忌憚了。所以不斷研發和導入新品，喚起消費者的新鮮感，讓消費者增加購買的頻率，是深挖客戶價值的第一法則。

第二，需求制勝，商家要得寸進尺。

人們的需求其實比自己以為的還要多，這些需求之間很可能存在內部聯繫。聰明的商家能把一個點狀的需求放大成整條線的需求。比如路邊的報刊亭，不只賣報紙雜誌，還賣冰棒、飲料、礦泉水，有的更代售彩券。你別小看這件事，這種玩法有個專業名詞—品類交叉引流。還有一種玩法，不是跨品類，而是在原有的核心業務基礎上，設置一些利潤更高的產品組合。比如很多懷孕媽媽會去拍大肚照，留下特殊的記憶。一些照相館就特別聰明地邀請媽媽們購買一個套餐，從寶寶出生、滿月開始，每一年回到這裡拍一組照片，直到孩子18歲成人禮，以記錄孩子完整的成長歷程。你若是一個媽媽，聽到這裡是不是就直接繳錢了。可見用戶很多需求都是現成的，就看你怎麼引導挖掘。作為商家，不妨來點「得寸進尺」。

第三，品牌制勝，讓用戶買櫝還珠。

如果客戶購買不是因為商品本身，而是出於對品牌的認同和喜歡，這個時候，商家就需要多做一些可曬、可秀、可送人的產品，讓人們很容易地用品牌襯托品位。平日裡喝星巴克咖啡的，基本都是一二線城市的白領、金領，相比咖啡的口感，他們可能更看重星巴克這個文化符號，通俗一點說，就是更看重這幾個英文字母透露出來的品位。所以說，星巴克賣月餅一點也不奇怪，這是充分利用用戶買櫝還珠的心理。買櫝還珠的原意是說一個人買來裝珍珠的木匣，退還了珍珠。人們不關心星巴克的月餅是否比稻香村的好吃，他們關心的是有星巴克這3個字的禮品，送出去，有面子。

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客戶終身價值

客戶終身價值是指一個客戶在他生命週期內一共能貢獻多少錢。說白了，就是你能從一隻「羊」身上刮下多少「羊毛」。

一句話理解客戶價值轉化：對客戶，要讓他們人盡其「財」。

 

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